From:森山 宙

 

あなたがもし起業を考えているのなら、

自分の延長線上で起業しないと失敗します。

 

なぜそう断言できるのか?

 

それはそういう人をたくさん見てきたから。

起業の人も、新規事業に乗り出す社長さんも。

 

そして僕も新規事業をたくさん

する中で、全く新しい分野を切り開くことの

難しさをたくさん痛感してきたから。

 

もちろん、資金が潤沢にあるなら、

新しい分野を切り開くことができる。

 

でも、資金が限られている起業したての状態や、

キャッシュが豊富ではない小さな会社の社長が

自分の得てきた経験の延長戦ではないところで

ビジネスを起こすのは至難のワザ。

 

この現実からも・・・・

 

そして次の現実からも真実が見える。

 

あなた自身の延長線上に、

お金のなる木が生えている。

 

今日はそんなお話をしていきます。

 

やりたいことと稼げることは違う

 

多いのが、やりたいことを実現するために

起業するということ。

 

それはもちろん正しいことです。

 

ですが、

稼げない方の多くが、

やりたいことで起業して失敗しています。

 

それはなぜか??

 

多くの場合は、

全く未経験のもので起業してしまうからです。

 

未経験でもやりたいことであれば

情熱が注げるので、成功しやすい

 

そう思うかもしれません。

 

でも、

 

起業するということは

専門家になるということです。

 

専門家になるためには、

どれくらいの時間を必要とするか

ご存知ですか?

 

1万時間かかると言われます。

ようは3年はかかるということですね。

 

もしあなたが起業して3年、

鳴かず飛ばずであったら、

どういうことになりますか?

 

間違いなく、

そのビジネスは終わっています。

 

だからこそ、

新規事業や、起業の時は

自分のビジネスの延長線上で

スタートするのがいいのです。

 

そしてそこから少しずつ

自分のやりたいことに舵をきる。

 

それが一番早く成功するための

秘訣です。

 

そういった現実を見ると、

つくづくビジネスは

 

やりたいことと、

稼げることは違う

ということがわかります。

 

あなたの今の優良顧客を知り、そこからブレてはいけない

 

あなた自身の、

もしくはあなたの今勤めている会社の

優良顧客を探してください。

 

そしてそこから

ズレていないか考えて見てください。

 

失敗するほとんどの方は、

この優良顧客から軸がずれています。

 

新規集客は、

既存客と比べて

10倍の労力とコストがかかります。

 

もちろん新しい分野で、

その方々を集めることも

不可能ではありません。

 

でも厳しい戦いになります。

 

ですから全く新しい分野に

舵を切る時は、

 

時間と労力、お金がかかることを

知っておいてください。

 

その時は、

いきなり起業するのではなく、

 

副業しながら、

売り上げをあげて

徐々に本業に持っていく。

 

そうしないで

いきなり起業してしまうと、

 

新しいお客を集まるための

10倍の苦労と時間を費やすことになり、

 

その間にキャッシュが尽きて

失敗してしまう。

 

そんな

危険なことになってしまいます。

 

ですから、早く成功したいなら、

あなたの優良顧客からブレてはいけません。

 

起業の時も、

新規事業の時も、

 

その優良顧客の悩みや願望

フラストレーションを知り、

 

それに合わせて商品を作ります。

 

メッセージも

あなたの優良顧客に向けた

メッセージを作ります。

 

元々、その優良顧客は

あなたと相性がいいはずです。

 

コピーライターに外注したとしても

あなたがその優良顧客のことを

わかっているので、

外注自体もスムーズに行きやすくなります。

 

こうやって聞くと

当たり前の話ですが、

 

ほとんどの場合、

当たり前のことができていません。

 

僕自身も、新規事業を立ち上げる時に

その過ちをおかしました。

 

優良顧客の軸から完全にズレていました。

幸いコストがそんなにかからない新規事業でしたから

ダメージはありませんでしたが、

 

新しいお客を得るまでの苦労と時間は

かなりのものでした。

 

実はほとんどのお客さんが、

同じ過ちを犯しています。

 

このように、

 

当たり前のことができないから

10年で94%もの会社が潰れてしまうのです。

(国税庁の調査による)

 

会社経営の厳しい現実がここにあります。

 

ですが、

その優良顧客の軸をブラさないことで

 

起業も、起業後の新規事業を立ち上げる時も

失敗せずにスタートダッシュが切れる。

 

そして売り続けることができます。

 

簡単なことですが、これができたら、

10年で94%の会社が潰れるなんてことは

ありえません。

 

ぜひ一度あなた自身のビジネスに

置き換えて考えてみてくださいね。

 

たくさんの方向転換が出るかもしれません。

 

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