From:森山 宙

 

起業家にとって大切なこと。

それは、ガンガン売るための仕組みを作ることです。

 

仕組みをつくることで、

それを自動化することができる。

 

世の中に不労所得という言葉が広がっています。

特にネット社会においては顕著なものですね。

 

ですが、ビジネスはネットだろうが、リアルだろうが同じです。

 

不労所得を得るためには、

実はガンガン売るための仕組みをかたちづくり、

それを自動化することが必須です。

 

ガンガン売る仕組みをつくるには

 

ガンガン売る仕組みをつくるには

どうしたらいいと思いますか?

 

まずはあなたのお客となる、

見込み客を集めなければいけません。

 

ここで覚えておかなくてはいけないのが、

見込み客とは、

あなたにお金を支払う準備が

できている人のことです。

 

決して、冷やかし客を相手にしてはいけません。

 

よくリスト、という言葉があります。

 

ですが、いくらリストを持っていても

リストの大半が冷やかし客では

商売になりません。

 

なぜなら、冷やかし客はあなたから情報だけ

得ようとして、お金を決して払ってくれないからです。

 

そしてその冷やかし客の多くは、

とてつもなく面倒な人ばかりです。

 

不思議に感じるかもしれませんが、

お金をしっかり支払ってくれる人の方が

クレームも少なくて

いいお客さんとなります。

 

あなたがビジネスを加速させたいと思うなら、

そんな冷やかし客を相手にしてはいけません。

 

見込み客はどこにいる??

 

では見込み客はどこにいるのでしょうか?

 

見込み客を探すときに、

よく間違ってしまうプロセスとして、

ペルソナ(理想のお客さん像)を真っ先に

作ってしまうことです。

 

マーケティングを勉強している人なら

誰もが聞き、必須だと思っている

ペルソナ。

 

ですが、一番最初にペルソナを決めてはいけません。

 

なぜならあなたの見込み客(冷やかし客でなく)の属性がわかっていないうちに、予想でペルソナを決めてしまうと、かえって集客の幅を狭めてしまうからです。

 

真っ先にペルソナを決めてしまうのは、

商品ありきの考え方です。

 

商品ありきではなく、

お客さんありきの立場を取らなくてはいけません。

 

とはいえ、ゼロから

はじめのクライアントを

得るまでは多くの場合、大変です。

 

まずはあなたの競合の中に

見込み客がいる。

なぜならあなたの商品やサービスのことを

競合のお客さんはすでに知っているからです。

 

新規客を集めること、

そして商品に興味を持つように

教育することはとても大変な作業です。

 

あなたの競合はそれを行ってくれています。

これは決して汚い手ではありません。

 

競合の属性とはズレていて、

ドロップアウトしてきた人を

あなたがサポートすればいいのです。

 

市場は一つではありません。

あなたと競合とでは、

お客さんの属性が違うのです。

 

まずはこれをヒントに、

あなたのお客さんを3人ゲットしましょう。

 

そうするとお客の共通点が見えてきます。

 

それがあなたの見込み客の属性であり、

それらを統合したものがはじめてペルソナとなります。

 

ここまで来たら、

そのお客さんに共通していた場所やサービスが

あなたの集客場所、見込み客さんの集まる場所となるのです。

 

 

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