あなたの起業を成功させる3つの型

 

From:森山 宙

自宅デスクにて

 

おはようございます!!

 

この記事を書いている

平成29年10月26日は台風一過でいい天気です^^

 

今日も出社しなくていいのかって??

はい。大丈夫です。

 

まあちょっとヤボ用で午後は行きますけれど^^

こんな感じの日常です。

 

でも起業家はこうならなくてはいけません。

なぜそうしなければいけないと思います??

ぐうたらしなければいけない

ということを言っているのではないのです。

 

ただ働きかたが違うだけ。

 

みんなと同じように働いたら、

会社や事業を大きくできないでしょ??

 

自分が働けるだけしか、会社が大きくならないのです。

 

もしあなたが会社を大きくしていきたいなら

仕組みとしっかり作って、

自分以外のところで回る形を作ることが大切です。

 

もちろんせっかく起業するのだから、

せめて時間・お金・しがらみからは自由になりたいですね!!

 

今日は自由を得るために必要な

「マーケティングの3つの型」

についてお話ししていきます。

 

あなたの事業に必須の3つの型

 

事業を形づくる時に、意識すべき3つの型です。

この3つの型を作ることで、

あなたの事業は発展し、

さらにあなたに自由をもたらしてくれます。

 

逆にこの形をうまく作れないと、

あなたは永遠に会社からはなれられない。

自営業のワナにハマってしまうでしょう。

参考記事:僕のプロフィールと信念

参考記事:ビジネスマインドの罠〜あなたの成功と幸せを阻むもの〜

参考記事:起業起業したいけれど集客に悩んでしまう・・・

 

そんな起業家になりたくないですよね??

OK!じゃあ、さっそく

「マーケティングの3つの型」

を明らかにしていきましょう!!

 

Lead:見込み客をあつめる

森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

今日は起業したいかよこさんを迎えてレクチャーしていきますね。
よろしくお願いします!


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

よろしくお願いします。


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

ではさっそくですが、あなたの事業に大切な3つの型の一つ目。
見込み客を集めるところからご案内します。


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

見込み客を集める??買ってくれる人を探すんじゃないの??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そう、そこが大切なポイントです。
今までの起業の形だと賑やかな通りに店舗をかまえて、通りすがりの客を探していましたよね。

歩いている人たちが見込み客だったわけです。
ですが、そのほとんどの見込み客はあなたの商店や商品に興味がありません。
しかもあなたが望んでいるお客さんではないこともしばしばありますよね。


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

お客は選べないものだと思っていました。


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そこが大きく次世代型起業で変わってきたところです。
ですがそれは次の段階。
まずやることは見込み客をコンテンツという餌でつるのです!


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

つる、ですか??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そうです。
あなたが起業しようと思っている分野がありますね。
おそらくなんらかのノウハウや情報を持っていると思います。
それを一度文章や音声、PDFなどに整理してみましょう。

そしてそれを餌にメルマガに登録してもらうのです。


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

コンテンツをつくるのってちょっと大変そう。
ほかに方法はないですか??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そうですね。
コンテンツをなかなか作れないということであれば、
Twitterを使ってフォロワーを増やし、
そこからランディングページに誘導するという方法もあります。


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

ふ〜〜ん。SNSはまあまあやっているからそちらから考えようかな??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

細かいノウハウはまた教えますね。
ここで押さえておきたいのは、インターネットが広まったことで起業のリスクが下がったことです。


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

えっ、そうなの??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

考えてみてください。Twitterで集客することは、ただですよね。
今までならチラシにお金かけて、
店舗をつくって、
商品を仕入れて、スタッフを雇って・・・
いろんな作業がありました。
それぞれにコストがかかりました。


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

そっか〜〜!そのぶんのコストがいらないんだ!!


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そう失敗してもダメージが出ないので、いくらでもチャレンジできます。
もちろん失敗しない道があります。
けれど万が一でもダメージがない。
そしてそのスキルはずっと使えるものです。
ネット上でプロフェッショナルになれば食いっぱぐれしないですよ^^


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

そうなんだ〜〜^^
でも見込み客ってまだ何にも買っていないんでしょ??
その人たちをどうするの??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

なんとかして見込み客を集めたら次の段階にいきますね。
次の段階の話をする前に、一つだけ補足しておきますね。
ネット上での活動は、いい意味で積み重なります。

やったことが貯金のように積み上がる。

そうすると最初困っていたコンテンツも勝手に積み重なっていきます。
それをコピペするだけでもすごい資料が作れますね^^

そしてあなたのサイトの魅力が年々増していきます。
そうすると見込み客を集める集客が自動化していきます。

そうすればLeadの段階は完成です。
参考記事はこちら:起業したいけれど、集客に悩んでしまう・・・


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

そっかぁ!
ちょっとずつでも始めればいいですね!!

Convert:関係つくり

森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

それでは次の段階。
Convert(関係つくり)についてお話ししていきますね。


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

関係つくり??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そうです。
見込み客のメールアドレスをLeadの段階で獲得しましたよね。


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

はい。メルマガに登録してもらいました。


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

それでは、メルマガで毎日情報発信をしていきましょう!!


Kayoko(起業したい)Kayoko(起業したい)

え〜〜っ!!大変よ〜〜〜!!


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そう確かにこれは大変です。
ですがこれが見込み客を優良顧客に変えていくために必須のプロセスです。


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優良顧客に変える??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そう。
しっかりあなたの価値観を伝え、
かつあなたの日常も垣間見せていくといいでしょう。

毎日メールを送ることでザイオンス効果が得られます。

その結果いいお客は残り、価値観が合わないお客は自動的に去っていきます。


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ザイオンス効果ってなに??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

心理学の用語です。
接触頻度がふえると好感を持ちやすいと言われています。
もちろんストーカー的なものはダメですけど(笑)


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だけど去ってしまうお客もいるんでしょ??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そうそれが大事です。
あなたの価値観にあう、いいお客はよりあなたに親近感を覚えます。

逆にあなたと価値観が合わないお客は、メルマガを読まなくなります。


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たしかに!イヤなお客って波長があわないもの!


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そしてここからが大切です。
人がものを買うときの心理を考えてみましょう。

かよこさんはどういう時にモノを買いますか??
もしくはモノを買う時にはどんな行動を起こしますか??


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ん〜〜と、衝動買いが多いかな〜〜。
あとは比較サイトをみたり・・・・
ちょっと詳しい友達に相談したり・・・


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そう、それが答えです。
その情報に詳しい人や仲のいい人の情報を参考にしますよね。

もしあなたがメルマガを通じて、
専門的な情報を発信している人だと意識されたら。。。。

あなたから商品を買う可能性が高まります。


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なるほど!!
たしかに私もメルマガみてこの人がいいな!
と思って商品買ってた^^


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

これがConvert(関係つくり)の段階です。
なんとなくわかりましたか??


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は〜〜い^^

Sales:販売

森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

ここでやっと商品の販売に入ります。


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ふ〜~っ!!
長かった〜〜^^


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

長かったけれど、ここまでしっかり関係性を作ってきました。
ですからいま目の前にいるお客さんは、かなり濃いお客さんです。

要はあなたのファンですね!


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あらっ!
なんだかアイドルみたいでうれしい!!


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

・・・・・・
ゴホン!
ここまで積み上げてきたあなたへの信頼がお金に変わります。

今までおこなってきた行為を信頼貯金とでも言っておきましょう。
そしてこの段階で、その貯金を降ろして現金にしていく。

そんなプロセスだと思ってください。


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ヘェ〜〜。
でもなんとなく納得です。


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

ここであなたの商品があるようだったら、セールスレターにつなげます。
もしアフィリエイトから開始するのであれば、販売サイトにつなぎましょう。

いずれにしても、その前の段階がうまくいっていれば、
多少セールスレターがまずくても買ってもらえます。


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とても合理的なプロセスですね!!


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そう。
ヒトの購買活動は100年も前から研究されているものです。
そしてそれに則ったとても心理学的なアプローチですね。

こういったアプローチのことをダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)といいます。


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ダイレクトレスポンスマーケティング??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そうです。
とてもインターネット上での販売に適しています。

もちろんリアル店舗でも使えますけどね^^


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そして継続的にビジネスをおこなうときはConvertとSalesを繰り返していきます。
またインターネットを用いたビジネスの良さは、ここまでのプロセスのほとんどを自動化できます。
不労所得化できるということです。


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不労所得?!


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

もちろん初めからそうなれるわけではありませんが、
しっかりこの3つの型を作ることで、
そんなに時間がかからず、自動化することができますよ^^

まとめ

森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

では最後まとめていきますね。
なんとなく全体像はつかめましたか??


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なんとなくつかめました。
でもまだ実際おこなうところまではイメージができていません。


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

そうですね。
今日はどういう方向性でマーケティングを組み立てるのかというお話でした。

後日実際どうやって行っていこうというお話をしていきますね^^


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オススメの本とか資料とかありますか??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

もし興味があれば、
加藤将太さんの次世代起業家育成セミナーがオススメですよ。


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加藤将太??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

京都大学を卒業してMBAを持っています。
それだけでなく億を超える会社を3つも経営しています。
自分もこのセミナーで起業家としてのマインドや実践方法が変わりました。
今日話した内容ももちろん触れています。


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へえ〜〜^^
興味はありますが、いくらするんですか??


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

ありがたいことに、期間限定で無料で配布してくれています!
起業に関する知識ノウハウが全てここにあります。
もちろん私からも発信していきますが、事前に勉強したいというならこれをオススメしますね。


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ありがとうございます。
どうやって申し込んだらいいですか??


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下の加藤将太さんの画像をクリックしてください。
そうすると説明のページがでてきます。
メールアドレスを入力していただければご案内のメールが来ますよ^^


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ただなら気楽に申し込めます^^

今日はありがとうございました。


森山 宙(起業家)森山 宙(起業家)

ありがとうございました。
また起業に向けたお話をしていきましょう!!


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私は興味があったし、
タダなので加藤さんのセミナーを見てみることにしました。

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