From:森山 宙

 

あなたは起業後の成功を

左右するものはなんだと思いますか?

 

すぐに答えられたあなたは

すごくセンスがいいと思います。

 

では、ちょっと悩んだあなたには、

切り口を変えて

こんな質問をしてみたいと思います。

 

どんな人をあなたは信用しますか?

どんな人から商品やサービスを

買いたいと思いますか?

 

答えは、信用している人ですよね。

 

では、あなたは

どのような人を信用しますか?

 

いろんな要素が

出てくると思います。

 

・知っている人

・実力がある人

・実績がある人

・頭のいい人

・親切な人

などなど・・・・

 

では、色々あがった中で、

どれが一番あなたの起業後の成功を

左右すると思いますか?

 

答えは・・・・

 

実績のある人、です。

 

えっ??

 

って思ったかもしれません。

 

なぜ実績なのか。

それについてお話ししていきます。

 

親切なだけの人からモノを買うのか?

 

親切で、仲のいい人だけから

モノを買うかどうか?

 

すごく親しい間柄であれば

モノを買うと思います。

 

ですが、

これが一般社会であれば、

親切なだけ、優しいだけで

モノを買うことはほぼありません。

 

知識があるだけ、

頭がいいだけの人から

モノを買うことはありませんよね?

 

実力のある人なら

モノを買いそうですね。

 

でもその実力をどこで人は

判断しているのでしょうか?

 

それはほとんどの場合、

「実績」です。

 

その人の実績がどれくらいあるのか。

 

それをなんらかの方法で

知ることによって、

この人はすごい人だと思うようになります。

 

一度、すごい人と認知されば、

他の販売者より大きなアドバンテージを

あなたは得ることになります。

 

信頼を勝ち得るくらいの実績を得ると、

お客獲得に苦労することなく、

しかも価格競争から脱却することができます。

 

実績は作るもの:第1段階

 

この話をすると

ほとんどの人が「自分にはそんな実績はない」

と言います。

 

もちろん、みんな起業の時には大した

実績はありません。

 

でも、

起業のあとはみんな同じ状態です。

 

そこで大切なのは、

今までの人生で積み上げてきた

小さな小さな実績を見つけ出すことです。

 

自分では恥ずかしく思うくらいの

実績で結構です。

 

まずはそれを見つけましょう。

 

そして次に行うことは、

その実績の切り口を考えます。

 

視点は一つではありません。

角度を変えてみると、

もしかしたらその実績が光るかも

しれません。

 

多くの実績は、

光の当て方を工夫したものが

多いです。

 

例えば、

営業をしていたとします。

 

毎日、毎日

飛び込み営業をしていました。

 

成績は中間くらい。

 

この話のどこに実績があるのか。

そしてどこにフォーカスを当てたら

光るのでしょうか?

 

例えば、

毎日10社以上飛び込み営業していた。

そんな話があれば、

1ヶ月で200社以上訪問しているわけですよね。

 

年間にしたら、

延2400社くらいにはなるでしょうか?

 

それではそれを実績にできますよね。

年間2400社の担当者を会ってきた実績。

 

とか、

 

年間2400社を訪問し、

売れる会社売れない会社の違いがわかる男。

 

とか。

いろんな切り口が考えられます。

 

例えば、

あなたの経験の中で、

大きな案件があれば、それを

先ほどの実績に絡めてもいいでしょう。

 

ここまできたら、

もう一つ注意しなくてはいけません。

 

 

ウソをついていないかどうか?

盛り過ぎていないか?

 

ウソをついてしまったら、

あなたの行なっていることは

元も子もありません。

 

あくまで切り口を変えるだけです。

そこを勘違いしてしまう人がいます。

 

まずは実績作りの第一段階が今までの

お話です。

 

まとめると、

今までの人生の中の小さな小さな

実績を見つけること。

 

そしてそれを光らせる切り口を

考えるというお話でしたね。

 

それでは第2段階の話をしていきましょう。

 

実績は作るもの:第2段階

 

実際の人には会ったことはないのですが、

こんな話を聞いたことがあります。

 

その人はベストセラー作家だそうです。

 

ですが、

初版本を発刊するとき。

 

この人には全く実績がありませんでした。

 

では

どのようにして著者になれたのか?

 

人脈??

お金??

 

全く違う方法で著者になったそうです。

 

どんな方法かというと、

この人は無料でライティング講座を

開きました。

 

しかもお友達相手に。

 

そして、

この教室で実績を作ろうと考えました。

 

どのような実績かというと、

開催回数だけでも日本一を取ろう。

 

そう思って、実際開催したそうです。

 

その開催実績を出版社に売り込んで、

見事に著者となったそうです。

 

でも、

この時に忘れてはいけません。

 

開催回数は日本一だけれど、

お金は無料です。

 

お金は無料という話は、

この実績の中では触れていないのです。

 

これが実績の切り口というものです。

 

さらにここで学ぶべきこと。

これが実績の第2段階の話です。

 

それは、

 

実績は作るもの。

欲しい実績を作るためには

どのようにすればいいのか、逆算して

考えるということ。

 

実はそれも大切なことです。

 

望む結果を得るために必要な

実績を自ら望んでつくっていく。

 

そうして、

実績を用意することができれば

のちのビジネスはとても楽なものとなります。

 

ぜひこの第2段階も頭に入れておいてください。

 

起業とその後の成功のために

 

実績がビジネスの成功を左右する。

これは間違いのない真実です。

 

ですが、

それだけではいけません。

 

もちろん実力も必要です。

そのことに疑いのある人はいないと思います。

 

では

どうやって実力をつけていけばいいのか?

 

個人的には

メンターを持つことをオススメします。

 

ではメンターはどこで見つければいいのか?

しかもどのような基準で選べばいいのか?

 

一つは、

しっかりと実績を出している人であること。

 

二つ目はコンテンツが

しっかりしていること。

 

 

三つ目はビジネスの

普遍的な内容を教えているということ。

 

この三つに適合する人。

その人をメンターにすべきだと思います。

 

その基準に照らし合わせた時、

僕は加藤将太さんを一押ししています。

 

加藤将太さんは、

京大MBA(経営学修士)。

IQ148以上の人しか入れないMENSA会員。

 

起業1年で超低単価の

ブックオフせどりを仕組み化して初年度年商1億円を

達成したすごい人です。

 

今なら物販系のノウハウも確立していますが、

その当時はそのようなものはなく、

それを一人で切り開いた経営手腕は圧倒的なものです。

 

そんな加藤将太さんは、

さらに伸び続けて、年収も今や億を超えています。

 

そんな加藤将太さんは

教育にも力を入れています。

 

たくさんの起業家を

日本に生み出していきたい。

 

そんな思いで、

コンテンツを広げています。

 

正直、

 

起業とその後の成功に必要な

知識は全てここに整っています。

 

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十分に思い通りの成功が手に入ることでしょう!

 

とはいえ、

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いろんな起業塾があります。

 

そして、

起業!起業!

簡単!簡単!

と煽っていますよね??

 

無責任に起業させて、

挙げ句の果ては、ほとんどのケースは

失敗している。

 

そんな起業塾が山ほどあります。

 

ところが、

加藤将太さんはそんな無責任な人ではありません。

 

なぜなら、

この起業センスが一定ラインにいかないと、

起業が成功しにくいことを発見しているからです。

 

逆に言えば、

起業センスが高くなれば、

起業して成功する確率が飛躍的に上がるのです。

 

そんな道まで示している起業塾ってありますか??

 

正直、私は知りません。

 

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