From:森山 宙

 

起業したいけど、集客ってどうやったらいいの??

そんなご質問もよく受けます。

 

集客はビジネスの永遠のテーマですね^^

 

これが安定していると、ビジネスは最強です。

ここでは僕の考える集客について書いていきたいと思います。

 

集客の方法

 

あなたは何で起業しようとしているのでしょうか??

情報発信??

物販??

店舗ビジネス??

飲食??

 

色々な方法がありますね^^

 

それぞれに適した集客方法があります。

そこから考えていきたいと思います。

 

集客の基本をしる

 

集客の基本ってなんだと思いますか??

 

ちょっと考えてみてください・・・

 

・・・・

 

・・・・

 

答え出ましたか??

 

集客の基本は、見込み客のたくさんいるところに出向くこと。

これが基本です。

 

「何それ??」

「ネットだし関係ないよ!」

 

という声が聞こえてきましたね^^

ところがこれが全ての集客の基本になります。

そしてネットでも実は仕組みは同じです。

 

例えば、一時期流行っていたSNSでの集客を取り上げてみましょう。

SNSのよさはなんでしょう??

 

爆発的に拡がること。

興味のある属性で盛り上がっていることが多い。

 

そんな特徴がありますよね。

あなたの商品属性にあうグループに足を運びます。

そしてコミュニケーションをとります。

そこで良い加減にオファーをかけます。

 

この時のいいさじ加減はとても大切です。

売り込みだと思われたら、そのコミュニティから追い出されます。

そしてあなたの投稿に目もくれなくなります。

 

あくまでいいさじ加減で集客を行います。

 

SNSを例に話題を出しましたが、

実はこれって、リアルビジネスでも全く同じなんです。

 

僕はコンサル業もしているので、

社長さんのいる集まりに顔を出すことが多いです。

 

でもその集まりには、集まりの目的があります。

 

その中で売り込みをしていたら、追い出されるか

胡散臭く思われますよね^^

 

それと同じです。

 

目立たずに、でも確実に集客します。

 

このさじ加減はオフラインでも全く同じですね^^

 

お客のいるところを探せ!!

 

この時に大切になるのが、お客のいるところを知る。

ということです。

 

あなたのお客になる人はどこにいるのか??

 

例えば、僕のコンサル業なら社長さんのよく集まるところですね。

例えばゴルフ場もあるでしょう。

あとは平日にスキーに来ているおじさまももしかしたらそうでしょう。

セミナー会場にもいるでしょう。

 

そんな感じで集客場所を決めていきます。

 

それではTwitterではどうでしょうか??

これも同じですね^^

 

例えば、あなたが儲かるネタの商品を扱っていたとしましょう。

そしたら、儲かる話をたくさんしている人をフォローします。

そこでコメントを出している人に、すかさずフォローを入れて、面白いやり取りをする。

 

そして仲良く盛り上げっている時に、ほんのちょっと軽いオファーを入れる。

 

これだけで相当な集客になります^^

 

色々な方法があります。

でもこの一番本質的な基本を抑えることが大切です。

いつの時代でも通用しますよ^^

 

無料なのか、有料なのか

 

集客にも、無料の集客方法と有料の集客方法があります。

どちらがいいのでしょうか??

 

ほとんどの方は、無料でなんとかしたい!

と思われるのではないでしょうか??

 

ところが、です。

 

ビジネスを大きくするためには、

有料の手段が欠かせません。

 

無料の集客手段のメリットは

「お金がかからない」ことです。

反対にデメリットは

「時間がかかる」

「不安定」

なことです。

 

例えば無料の集客手段と言えば、

ネットではSEO(検索エンジン最適化)が挙げられます。

検索上位に名前がいけば、それは大きな集客手段になります。

ですが、検索上位になるために、少なくとも半年〜1年はみなくてはいけません。

さらにGoogleのアルゴリズムの変化によって、突然ランキング外になってしまうことすらあります。

 

無料は時間がかかり、不安定なものです。

 

それに対して有料のものにはどんなメリットがあるのでしょうか??

「早い」

「確実」

「安定している」

この3つのメリットがあります。

 

反対にデメリットとしては、

「お金がかかる」

ことが挙げられます。

 

もちろんしっかり作り込まなければいけません。

そうしないとただ無駄にお金を捨てているだけということにもなります。

 

例えばまたネットの例を挙げてみます。

PPC広告がいい例になるでしょう。

有料で特定のキーワードに対して広告をかけます。

SEOより上位で表示されることが多くなります。

 

この時に、しっかり反応率や成約率を見ることで、

広告費をいくらかければ、

いくらリターンが来るかがわかるようになります。

 

反応が一定になれば、広告予算を大きくすると

売り上げも比例して大きくなる。

 

ビジネスがいきなりビッグビジネスになります。

広告の良さはここにあります^^

 

もちろん、無料と有料、両方組み合わせます。

お互いのいいところが引き出されて相乗効果を出してくれますよ^^

 

集客を安定させるもの

 

あなたの集客を安定させるものに、実績というものがあります。

今、人に言えるような実績がないよ!!

とほとんどの人が考えます。

 

実は僕ですらそう思いがちです^^

 

でもちょっと考えてみましょう。

あなたが1年熱中したことは何かありますか??

 

その程度の実績でも実は十分です。

覚えて置いてください。

 

お客さんは、予想以上に何も知りません。

初心者だから学びに来ているのです。

 

初心者を超えた実績があれば、それを売りにしていきましょう。

もちろん積み重なって圧倒的な実績が出たらそれを表示するといいでしょう。

 

さらに集客やあなたのビジネスが加速しますよ^^

 

最適販売戦略(OSS)は一つ

 

とはいえ、年商1億円くらいであれば、

その事業にとっての最適販売戦略(OSS)は実はたったの一つです。

 

その一つの最適販売戦略(OSS)が見つかったらそこに集中投下していきます。

それだけでビジネスは大きく加速していきます。

 

物事には表と裏が必ずあります。

最適販売戦略(OSS)が表とします。

その裏は、OSSが決まっていても、集客方法は複数もて!!

 

なのです。

この裏もまた真理なのです。

なぜならOSSは変わるかもしれないからです。

 

最適販売戦略(OSS)について書かれている本はこちら!

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まとめ

 

今回は集客に悩むケースが多かったので、その記事を書いてみました。

集客の基本は、お客のいるところを知り、そこに出向くこと。

そしていいさじ加減でオファーをかけていくこと。

でしたね^^

 

そして無料と有料の違いを知りました。

そして突き詰めれば最適販売戦略(OSS)は一つになります。

OSSを知りつつ、複数の媒体を持つこと。

 

それが集客の概要です。

 

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